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開源節(jié)流度難關(guān) 克難攻堅謀發(fā)展

——在吉遠(yuǎn)公司成立 42 周年職工大會上的講話

（2025年8月26日）

王同保

        8 月 27 日是我們吉遠(yuǎn)公司成立 42 周年的紀(jì)念日。值此慶典之際，向公司全體新老員工致以節(jié)日的問候！向關(guān)心支持吉遠(yuǎn)事業(yè)的員工家屬和各 界社會友人致以衷心的感謝！

        自去年下半年以來，由于大環(huán)境的原因，公司基本上一直處在收不抵支的狀態(tài)中，為了盡快擺脫這種不利的局面，我們陸續(xù)采取了一系列措施， 除了縮編各部門人員外，今年 5 月份對鐵西路店營業(yè)面積進(jìn)行了大幅度壓 縮，6 月上中旬撤回了配送中心倉庫，6 月下旬安漳店遷址。通過這些調(diào) 整，公司經(jīng)營費用下降了將近 20%。在此，向上半年主動離崗的老同志致 以崇高的敬意！在鐵西路店、配送中心和安漳店的調(diào)整中，正值天氣炎熱 的五六月份，我們奮戰(zhàn)在一線的年青員工不怕苦不怕累，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的 優(yōu)良傳統(tǒng)，按時完成了各項工作計劃，在此也向他們致以衷心的感謝！

        改革開放 40 多年來，我們國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了舉世矚目的成就， 基本上實現(xiàn)了工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防和科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)代化。從城市的高樓大廈 到人們的衣食住行，都得到了空前的提升和改善，社會發(fā)展也發(fā)生了翻天 覆地的變化。回顧吉遠(yuǎn) 42 年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程，無一不與這些大的環(huán)境和 背景息息相關(guān)。

        回首吉遠(yuǎn)的發(fā)展歷程和成果，我們從一個只有 6 千元啟動資金，面積 不到 40 平米的微型小店，走過了 40 多年，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，決不是靠 投機(jī)或運氣，也不是靠資源和人脈，而是靠誠信經(jīng)營和與時俱進(jìn)，靠腳踏 實地和日積月累。說到發(fā)展成果，如果往大了說，幾十年中，我們服務(wù)了 無數(shù)機(jī)關(guān)單位和學(xué)校師生，有許多家庭幾代人都是吉遠(yuǎn)的忠實顧客。幾十 年來，我們得到了廣大顧客和社會各界的認(rèn)可，也贏得了許多贊譽(yù)和榮譽(yù)。 其中榮獲安陽市和河南省五一勞動獎狀，“吉遠(yuǎn)”字號被評為安陽市知名商標(biāo)和河南省著名商標(biāo)。2023 年吉遠(yuǎn)當(dāng)選首批“安陽老字號”，公司十多 名員工榮獲安陽市五一勞動獎?wù)潞桶碴柺袆趧幽７斗Q號等。

        今年的慶典主題是“開源節(jié)流，克難攻堅”。 所謂開源就是要增加效益的來源。由于市場變化的原因，現(xiàn)在實體店的處境都很艱難。去年我們曾試圖采用薄利多銷的方式提升營業(yè)，把商品毛利率平均下調(diào)了六七個百分點。其結(jié)果是銷售收入并未實現(xiàn)預(yù)期的增長。 事實證明，由于人們消費觀念的變化，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)起不到應(yīng)有的 作用了。因此，我們必須深入研究新的市場變化，探索和掌握新的營銷手 段，才能跟上時代發(fā)展的節(jié)奏，最終實現(xiàn)效益增長的目的。

        所謂節(jié)流就是要節(jié)省費用的支出。這方面盡管我們已經(jīng)做了很多工作， 但仍然面臨很大壓力。工資、社保和租金三項費用的占比，從 2004 年的56%上升到 2014 年的 66%，2024 年又上升到 80%之多。根據(jù)市場平均水平 和企業(yè)實踐，原則上工資支出不能超過毛利收入的 40%，租賃費不能超過毛利收入的 16%。所以必須精打細(xì)算，杜絕任何形式的浪費，才能維持企業(yè)的收支平衡。

        所謂克難就是要想方設(shè)法克服困難。面對目前所遇到的困難，我們應(yīng)該用什么樣的方法和路徑去克服它？或者說采取什么措施能解決問題？ 我認(rèn)為要堅持做好以下幾點：一是明確經(jīng)營定位，找準(zhǔn)發(fā)展方向。即以文 具為主，突出服務(wù)學(xué)生，增加快銷品。二是堅持守正創(chuàng)新，敢于突破，勇 于擔(dān)當(dāng)。主要是公司的年輕管理團(tuán)隊，要承擔(dān)起吉遠(yuǎn)發(fā)展的重任，要勇于 創(chuàng)新，勇于負(fù)責(zé)。三是堅持自我完善，不斷提高。我們在經(jīng)營和管理方面， 目前還有許多薄弱環(huán)節(jié)需要改進(jìn)和提升，如商品知識，銷售技能，服務(wù)細(xì) 節(jié)等方面，還有商品管理，店面管理，人事管理等方面，有的是缺乏知識， 有的是缺乏辦法，有的是缺乏上進(jìn)心和責(zé)任心。

        所謂攻堅就是要敢于戰(zhàn)勝艱難險阻。在過去的40多年中，吉遠(yuǎn)也曾經(jīng)面對過來自企業(yè)內(nèi)外的許多困難和挑戰(zhàn)，但在我們的努力之下，都能化險為夷，轉(zhuǎn)危為安。為什么？一是因為我們有頑強(qiáng)的斗志和不服輸?shù)母蓜拧６且驗楫?dāng)時的市場需求是上升期和平穩(wěn)期，效益上升的空間比較大。但目前的情況不一樣了，老一代吉遠(yuǎn)人不再年輕，市場需求也低迷萎縮。所以現(xiàn)在的局面更加艱難，更需要我們上下一心，共度難關(guān)。

        同志們，面對嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢，我們必須高度重視，要做好過緊日子的準(zhǔn)備，同時也要樹立戰(zhàn)勝困難的信心。

        俗話說得好，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”。盡管公司處在新老交接中，但老同志不能泄勁更不能躺平，還要盡心盡責(zé)的做好培養(yǎng)年輕管理團(tuán)隊的工作，還要為公司的發(fā)展保駕護(hù)航。盡管我們新一代的年輕人有的已經(jīng)很努力了，有的工作已經(jīng)做的很不錯了，但仍然還有提升的空間。如果能在團(tuán)隊協(xié)作、相互配合和集思廣益方面再上一個臺階，工作效率會更高，工作效果會更明顯。盡管多年來廣大顧客給予了吉遠(yuǎn)許多的認(rèn)可，這也是公司能經(jīng)久不衰的基礎(chǔ)，但我們決不能驕傲自滿或掉以輕心，因為維持顧客的好感并不容易。她需要我們每時每刻、從各個方面都要把細(xì)節(jié)做好，從內(nèi)心深處為顧客著想，讓顧客高興而來，滿意而歸。

        相信只要我們對任何工作做到了全力以赴，做到了高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，做到了心往一處想、勁往一處使，我們就能攻無不克，戰(zhàn)無不勝！就能度過眼前的難關(guān)，就能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展！吉遠(yuǎn)的明天就會更好！